一家设计师店，从一座老洋房起家，10多年来孵化了200多个中国设计师品牌，今年还将快闪店开进了英国百年老店哈罗德百货；

一家瓷器店，13年间在全国开出多家门店，上海南京西路上的国际大牌都来这里定制“伴手礼”；

一家服装店，用互联网思维改变了品牌研发、生产和销售路径，开业时间不久就集聚了一批忠实的年轻消费者……

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这些是发生在静安“巨富长”（巨鹿路、富民路、长乐路）地区的小店故事。

“巨富长”街边小店集聚，是上海最具商业活力的街区，也是孕育本土品牌的摇篮。以静安“巨富长”地区为例，目前有200多家沿街店铺，其中时尚消费类的零售店铺中有80%以上是本土品牌，不乏一些优秀的本土品牌。

最近，静安区领导走访调研了“巨富长”的本土品牌，面对面了解他们的经营情况、经营难题。4月18日，在静安区举行的“大美巨富长”本土品牌风尚日系列活动上，静安区政府搭建平台，促进本土品牌与上下游服务商对接，促进店铺间经验的相互借鉴，同时亮出政策与服务，针对本土品牌普遍反映的入驻和运营成本较高、空间载体难找、专利申请以及如何“出海”等问题，给出破解良策。

“多年来，静安区一直高度重视本土品牌的培育和发展，我们愿与企业一起，在巨富长地区共同打造美好生活新体验，更好支持优秀本土品牌在‘巨富长’深耕发展壮大，在中国乃至国际舞台绽放光彩。”静安区区长王华说。

服装小店是“技术控”

巨鹿路上，“julu758园区”入口处“c位”的一排落地玻璃窗内，是近年来势头强劲的本土服饰品牌“小着xiaozhuo”的高级体验店。从2021年8月进驻上海至今，品牌销售额成长了100倍，集聚了一批年轻的忠实消费者。

在静安“巨富长”，能扎根下来并且集聚一定人气的本土品牌，往往都有其独特之处。

“小着”就很有代表性。别看是家服装店，“小着”却是妥妥的“技术控”。“小着”的创始人均来自互联网行业，其品牌的底层逻辑散发着独特性：积极使用ai（人工智能）技术，实现了较低的定价和较少的sku（单位最小库存）。

店内最受欢迎的一款产品是价值680元的高腰阔腿裤，这一价格在“巨富长”零售品牌中着实不高。产品的标签上，“面料120元”“设计30元”“工费95元”等字样赫然在目，就连4元的拉链成本也被详细标出，很有特色。“通常这样一条裤子的定价是成本的6倍，但我们现在的定价只是成本的2至3倍甚至更低。”“小着”运营负责人肖玥说。

如何做到？“小着”的创新模式给出了答案：一方面，优化人力成本，品牌总部在上海，但设计、视觉和java工程团队分别位于英国伦敦、湖南和北京，完全通过互联网来解决沟通问题；另一方面，积极采用ai技术，品牌研发、生产和销售路径等都发生了颠覆性改变。

肖玥举例，过去一个人类模特要花4天时间拍摄完一季新款图片，中间还涉及模特档期、场地租赁、摄影师沟通等环节。但采用ai虚拟人，一天就能生成数千张效果图，完成所有的静态服装展示。ai技术的使用，也让品牌有底气精准触摸目标客群的需求，将sku精简至只有100多个，低于一般服装店几倍，确保每一件单品都是用户所需，“上班可以穿，下班也好穿”正是品牌的设计理念。

瞄准国际，走向海外

很多伟大的国际时装品牌都是从街边小店起家。在静安“巨富长”，扎根十来年的本土品牌已将目光投到了海外市场。

“蕾虎”是上海这几年颇具代表性的新品首发首秀地之一，也是“巨富长”地区最早“出海”的本土品牌。10多年前，“蕾虎”在富民路租下了一栋小洋楼，至此走出了200多位本土设计师和他们的优秀作品。10多年间，“蕾虎”在巨鹿路、富民路和长乐路均开设了门店。

今年初，受邀英国伦敦哈罗德百货，“蕾虎”于农历春节期间在那里开出了“限时新春概念店”，呈现由多个中国设计师品牌打造的兔年独家新春限定系列。“蕾虎”也成为这家百年老店首个邀请的中国设计师品牌。充满中国韵味的设计，一解当地华人的思乡之情，也让不少外国友人了解了中国年俗和中国时尚。“通过此次合作，我们将新一代中国设计师带到了哈罗德百货这个目前世界最具影响力的零售渠道，让品牌在海外有了重要发声。”蕾虎公关负责人李佳颖说。

在静安“巨富长”地区，带着“出海”梦的小店还有不少。与“蕾虎”男装店一街之隔的雅瓷，在巨鹿路上耕耘了13年。店内最知名的产品就是汝窑，一款包含“温良恭俭让”元素的汝窑五君子系列茶酒具，更是吸引了在南京西路上的恒隆广场、嘉里中心开店的国际大牌前来定制伴手礼。

雅瓷品牌创始人柯瑞萍发现，现在走进店铺的外籍顾客越来越多。当很多人询问品牌在海外是否有购买渠道时，柯瑞萍意识到，带品牌“出海”必须提上议程。眼下，她正梳理现有产品线，计划推出汝窑红茶杯、汝窑咖啡杯，将中国传统瓷器与不同国家的生活方式相匹配。“希望有更多对接国际性展会、海外招商团队的契机，让我们努力找到中国文创瓷器‘出海’的‘最优解’。”

成为行业标杆和标准制定者

对静安“巨富长”本土品牌的生长，静安区很早就开始关注。“‘巨富长’是南京西路的后街，是静安国际消费中心城市示范区建设非常重要的组成部分。主街南京西路，国际品牌云集，后街‘巨富长’本土品牌集聚。这正是我们希望引导与打造的局面。下一步，政府要进一步做好环境营造和企业服务。”静安区副区长张军说。

今年3月，静安区出台了关于进一步优化消费环境实施方案，力求在促进消费市场供给活力多元、提升安全友好舒心消费体验等方面持续发力，有效促进品牌资源集聚、消费能级提升，打造国际一流消费环境。

“有一天，一位区商务委工作人员走进了我们店铺，主动告诉我们，文创品牌可以申请政府相应的扶持资金，还详细地告诉我们申请网站和所需材料。”柯瑞萍告诉记者。李佳颖最近则发现，“巨富长”环境变化了。在巨鹿路北侧，沿街商户虽招牌设计各异，但门牌号都采用了统一的复古风格，外墙也都是米白色、浅灰色这样温和的“莫兰迪色系”，在梧桐树荫的映衬下别有韵味。“门口的路灯、窗框、马路上街沿，政府最近都进行了修缮与维护。”

本土品牌要进一步集聚发展，还需哪些帮助？不久前，静安区领导专门调研了“巨富长”地区，并召开本土品牌店主座谈会。一些品牌经营者提出了入驻和运营成本较高、空间载体难找、专利申请以及如何“出海”等问题。

针对这些共性需求，静安区领导牵头，区商务委等多部门协同，共同寻找解决办法。“对企业提出的空间难找问题，我们正细致梳理、盘活‘巨富长’街区空间，推动沿线老建筑优化提升，在保护的基础上凸显特色和艺术性，为集聚更多本土品牌、新兴业态提供优质空间；对企业提出的入驻和运营成本相对较高的问题，我们希望一方面通过高质量办好‘大美巨富长’本土品牌风尚日系列活动，激活丰富消费供给，另一方面，帮助更多本土品牌对接孵化平台或时尚平台资源，组织本土品牌集中策展或销售，降低品牌运营成本。”静安区商务委主任沈虹说。

未来，静安区将依托“巨富长”，充分挖掘街区文脉资源、历史建筑人文底蕴，大力推动街区商业、文化、时尚、休闲、旅游等深度融合、跨界无界发展，打造沪上追捧的本土品牌集聚区、国潮社交生活休闲街区、城市美学跨界艺术空间。

“希望日后能够成为行业标杆，乃至行业标准的制定者！”记者采访中，多家本土品牌表达了这样的期待。

本文作者：舒抒 唐烨

题图来源：舒抒